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医美行业直播营销方法,四步玩转私域流量

媒介匣

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2020.11.16 15:58:59

医美直播是对医美品牌,医美医生,医美项目,医美案例,医美活动的一种营销方式。其核心的营销逻辑就是通过“人、货、场”进行直播前吸睛,裂变,引流,直播间留存、互动、订购转化。

第一步:新老客户资源管理系统,在沉睡客户、活跃客户、潜在客户三类客户中实现精准分类管理。新客户指咨询未曾上门客户,首次上门未成交客户,多次上门未曾消费客户,支付定金,预约金,购卡,充值,订购后未首次上门消费客户;老客户指上门消费一次或多次消费客户。
第二步:定制医美直播营销系统和会员制营销系统。根据新老客户的消费金额,消费习惯,兴趣习惯,消费需求,制定直播间关注,分享,转化,互动营销方案;制定直播间各类主播的人设营销方案;制定医美项目引流款,体验款,促销款的营销方案和促销政策,包括预售政策和直播间销售政策。促销形式有:秒杀,拼团,积分换购,福利兑换等。
第三步:私域流量预热引流推广系统。目前,私域流量池中比较普遍常用微信、微信社群、微信视频号和微信公众号。成熟的医美直播营销,有效打通微信生态,能快速吸粉加微,裂变目标客户。吸粉加微后的医美直播预热引流推广,需根植于医美直播的“人、货、场”进行精准推广,从微信导流直播间。
第四步:直播间特色运营。观看多家医美机构的线上直播后发现,主播说教式直播,医生科普式直播,一味敦促粉丝买买买的直播,直播间体验感均不理想。医美直播的直播间打造,以需求满足,娱乐休闲,趣味互动,实惠促销,人设和IP渲染于一体的直播定位,让客户以及粉丝在沉浸式观看中享受购物消费愉悦。

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