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品牌方如何做好小红书的广告投放?

媒介匣

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2020.11.17 14:00:55

作为近年来崛起的品牌种草营销阵地,很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书,但由于对平台规则、带货模式、投放技巧.......等各种问题的不了解,产生了不少品牌投放上的误区,导致营销策略失败,别说实际转化了,很可能连基本的笔记铺量都没有达到。

品牌方如何做好小红书的广告投放?

所以,今天媒介匣就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区,希望对各位有帮助。

1、什么样的产品适合在小红书上投放?

我们在做品牌推广的时候,除了熟悉产品特点外,平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放,那么整个方案从一开始就是错的,后面方案、策略在完美也是没用的。

1、看产品与平台主体需求是否相符

小红书是一个生活方式“社区”,划重点,社区。根据官方公布的数据显示,截至2020年6月,小红书月活用户破亿,单日笔记曝光超过80亿次,而这其中的用户,女性又占了较大比重,以现在年轻女性的消费观念和习惯来说,护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的,可你要是做钢铁建材的,那结果就可想而知了。

2、看能否带来消费决策权

小红书官方定义自己是一个生活方式社区,但从商业价值的角度来说,我们认为小红书它是“消费决策”平台。

消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用,换句话叫种草。

特别是对于急需转化的品牌产品来说,在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的,从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。如果想要追求的是更快速的品牌转化,还不如直接去其他抖音、快手或者是淘宝做直播带货。

3、看平台自身的发展空间

这个简单理解,看你的产品是否受平台本身限制。

2、明确小红书推广的现阶段目的

在确定自己的产品适合在小红书投放之后,得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢?可能有人会觉得这不废话嘛,推广当然是尽可能多和快的出货了。

但我想表达的是,有人还处在品牌包装阶段;有人则处在口碑推广阶段;而有人需要打造爆款;有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广,首先要理清楚现阶段的推广目的是什么,要知道投放目的不同,对应的投放策略也不一样。

想要一下子把所有问题都完美解决的,这个不怪小红书推广没有效果,是你自己的期望值过高,导致很多的决策失误了。

3、要有正确的营销思维

无论在哪个平台做品牌推广,我们一定要明确产品定位,以主要卖点为吸引力,把握住消费者的需求痛点。

4、根据自己的预算

合理利用推广手段

其实很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点,就是问到大概预算是多少时,会一脸懵逼。

目标没有,预算没有,我:……???

品牌方如何做好小红书的广告投放?

要知道,没有预算是非常难做好投放的。就像你去买衣服一样,多少钱的都有,在这个店能买到好看的衣服,在那个店也能买到好看的衣服,但是价格肯定不一样,当然,给人带来感觉也是不一样的,尽管本质都是衣服。

回到广告投放上,钱多有钱多的投放方法,钱少也有钱少的玩法,你必须得清楚的知道自己预算大概有多少,才能去针对性的设计方案。

5、了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力,但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外,甚至还要更加严格

举个新品上市做品宣的例子来说,如果该品牌只是个小众品牌,之前在小红书并没有多少笔记数量,并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有,那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记,增加笔记数量,每天的笔记增量达到几十个篇的话,那么这个品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记,后续的笔记收录将变得很困难。

而且一旦笔记没有被小红书收录,用户根本就不可能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记,请博主做推广的钱是花了,但是宣传的效果根本就达不到。

特别是前段时间传出了小红书平台加大了审核力度的消息,对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理,刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。

所以如果是想要在小红书做品牌投放不说是找专业的相关公司,最起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚来做品牌投放方案才行。

6、投放后续

上面也说了,在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局,因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的,对后来搜索的用户产生影响。

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响?我们还得在投放完笔记之后做这些事:

1、投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后,或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了,都可能与计划的实际不符,所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘,这有助于我们对比原计划,看看问题出在哪里,下次哪些还可以优化。

2、统计数据

1)声量数据

我们投广告很大一部分原因投的就是声量,所以这个数据必须统计,统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前,数据增加了多少?

2)阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据,如果不愿意给,那么也可以在选择博主前要求此项,如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数,计算本次的单次阅读成本。

3)用户互动数据

根据我们之前说的,用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的,这里不仅要统计用户互动的绝对值数据,也要通过本次的投放费用/用户互动数据,来计算用户互动成本。

但评论的内容也是我们重要的关注点,这是目前用户对于产品的态度。

4)笔记排名

统计在不同关键词下,笔记排名情况,对比投放之前,有哪些变化。

5)社区效果

投放笔记后,如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框,搜你的品牌词,可能只打出前两个字,就会出现你的品牌候选词,我们需要统计是否出现这样的效果。

如果商品入驻了小红书,还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

6)转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化,但是也可能会对转化带来积极的影响,所以对比天猫或者淘宝店等,看看在投放期间对比其他时间,流量是否有一定的上升。

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