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一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

媒介匣

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2021.03.10 10:23:32

Adidas曾经是和NIKE齐名的国外运动品牌,但是因为营销策略的失败,老板太抠门,签约的球星大伤不断,逐渐被NIKE压制,险些就要死掉了。而一个不会打球,绯闻不断的男人凭借一己之力,拯救了adidas。而他使用的则是营销三部曲,至今还让人拍手叫绝

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

首先我们先来介绍一下主人公-坎耶·维斯特,他有一个在娱乐圈,时尚圈,体育圈,炒作圈,鞋圈都赫赫有名的称号-侃爷。他的老婆更是鼎鼎大名,卡戴珊家族的金·卡戴珊。说到金·卡戴珊,那故事能说一天一夜,那录像带真的是...........

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不好意思,有点跑题了!回归主题,继续说侃爷和阿迪达斯的故事。

最开始,侃爷签约的是阿迪达斯的对手NIKE,他和NIKE 联手打造了Nike Air Yeezy品牌。很快Nike Air Yeezy 1上市,小匣子看到这双鞋之后,就不想看第二眼了,因为不在我的审美里。但是时尚圈就是,那些说好看又不好看,说不好看又好看的东西,才最受欢迎。结果,Nike Air Yeezy 1一上市就遭到了疯抢,随后NIKE 又趁热打铁推出了Nike Air Yeezy 2,果不其然发售3分钟后全部售罄。


看到自己的设计成功了,挣钱了,侃爷向NIKE提出了一个看似无理的要求-分红。结果NIKE没给侃爷面子,只给他一年400万美元的固定工资,爱干不干。

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400万美金,太少了,侃爷拍拍屁股走人了。而让NIKE头疼的是,侃爷和他们的对手adidas看对眼了,adidas不仅给侃爷涨了工资,还给了侃爷分红。

下面说一下阿迪达斯,当初的阿迪达斯和NIKE在体育领域,就相当于现在的肯德基和麦当劳。不过相比于NIKE,阿迪达斯老板太抠门了,而且选代言人的眼光也不太好,在篮球领域的市场份额逐渐被NIKE所瓜分。随着当家球星罗斯的重伤,旗下球星的出走,阿迪达斯快要在NBA市场消失了。虽然adidas在足球领域发展得很好,但足球领域不卖鞋,在大街上你很少看到有人穿足球鞋的。

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侃爷和阿迪达斯牵手之后,开始了轰轰烈的热恋,侃爷也没有让新欢阿迪达斯失望。加盟之后他开始着手设计日后轰动全球的“椰子鞋”。

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这也就是侃爷使用的营销三部中的第一部-设计,不知道侃爷当初设计椰子鞋的时候是受到了什么启发,相信很多不懂时尚的人会和我一样,看第一眼就认为这是一双难看的鞋。不过多看几眼之后,又会认为这双鞋很好看。就像我上面说的一样“那些说好看又不好看,说不好看又好看的东西,才是时尚。”

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这个时尚玩意设计好了,下面就要开始销售了,这么好的东西,侃爷使用了第二步-饥饿营销。人是很奇怪的动物,能买到的东西不想买,买不到的东西,打破脑袋也想买。于是随着饥饿营销开始,人们开始排队抢鞋,二级球鞋市场也火了,一双椰子鞋炒到了上万美金。椰子鞋彻底大火,体育大佬,娱乐大佬,时尚大佬,科技大佬,都纷纷穿起了椰子鞋。

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第二步走完了,效果也达到了,回头一算账,Adidas弄了个赔钱赚吆喝。这该怎么办呢?当然是加大产量,开始收钱吧。侃爷又来了一波炒作,扬言要让全世界的人,人手一双椰子鞋(至今我还买不起)。于是人们不用再排队买椰子了,人人都能买到了。据统计,侃爷的椰子鞋买了10亿美金,他也从中获得了15%的分红。


其实钱不钱的不重要,最主要的是,侃爷一手把Adidas Yeezy打造成了奢侈品品牌。也就是说,就算以后Adidas Yeezy推出了一款袜子,都能卖几百美金,而且还有很多人抢着要买。这也就是品牌效应

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侃爷凭借一己之力让Adidas起死回生,这就是侃爷的能力。相比说侃爷是一名歌手,是一名设计师,其实他是一名营销天才,他的营销三部曲成功地救火了Adidas,也狠狠的打脸了老东家NIKE。

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