当前位置:首页 > 媒介匣资讯 > 美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

媒介匣

88

2021.03.16 09:54:13

近日看了一篇文章,分析了现阶段化妆品企业的困境,一大批化妆品企业面临关店甚至是倒闭的风险。任何一个行业,有做不好的,也有能做好的。在一大批同行陷入困境的时候,花西子已经成功破圈,成为了美妆界的”国货“担当。下面媒介匣为大家分析一下,花西子是如何成功破圈的!

1、品牌定位

首先花西子公司成立之时,就已经做好了品牌定位。“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州 ,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。品牌愿景:扬东方之美,铸百年国妆

“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,以花卉精华与中草药提取物为核心成分,运用现代彩妆研发制造工艺,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

做品牌的人都知道,当一个国家的社会化达到一定的成熟度,人们对于归属感和自我文化认同感的需求会大大提高,对于本国的国货需求也就会提高。

花西子能够从创立初期就能把品牌定位于中国风,定位于国货,并且看好国内市场,说明他们对中国社会的发展进程有很深刻的认知和了解,也对中国品牌未来的发展方向充满了信心。


2、品牌营销

品牌定位确定好了,就需要开始营销了。花西子的营销可以说是充分建立在了品牌定位的基础上展开的。首先花西子slogan中的”东方“和”花“,无一不体现了中国风的特色。除此之外,花西子的logo,海报素材,产品样式也都是具有中国风的特色。任何人无论是从名字,颜色,样式来看,花西子都是一个纯纯的国产品牌,纯纯的国货。

然后我们看看花西子的品牌代言人,鞠婧祎作为花西子首位代言人,与花西子共同传播东方彩妆美学和养颜智慧。2020年1月24日,正式官宣杜鹃担任花西子的形象代言人,与花西子共同向世界演绎东方大美。杜鹃这个代言人选的可以说是满分,因为相比于鞠婧祎,杜鹃更具东方美。

营销方式和时间节点,花西子选择的也是非常好。

首先营销方式,花西子营销时选择了短视频平台种草,过去的一年,抖音,快手,小红书等平台是飞速成长的一年,流量激增。花西子借助信息流广告,KOL和KOC种草,狠狠地收割了一波流量。

时间节点上,花西子广告投放选择的是国内疫情控制住的那个时间段。疫情控制住那段时间,人们对国家的认同感空前高涨。作为国货品牌,花西子的中国风广告深得网友的喜欢和点赞。

据相关数据,迄截止2020年9月4日,抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货,视频总量高达2888支,总浏览量超过9000万。在相关联的140个商品中,花西子空气蜜粉的销量远超其他,可以说是当之无愧的爆品。

在投放账号的选择上,与花西子合作带货的除了李佳琦这样的知名KOL,还有明星、头部达人、腰部达人、初级达人,甚至还有素人。分布如此之广的选择,使得能够看到花西子推广视频的粉丝在数量、质量、分类上远超其他品牌。花西子通过矩阵化的营销打法和多维度的推广,达到了品宣和带货的目的。

花西子可以说是给国产品牌营销做了一个好的榜样。确定品牌定位,制定品牌营销策略,选择合适的推广渠道,选择适当的推广时间。一切准备就绪,品牌营销也就水到渠成了。

排行榜

热门推荐

媒介匣荣获2019中国数字智能生态大会“华南区最佳成长奖”

5月30日, 2019中国数字智能生态大会暨第十二届中国软件渠道大会在广州隆重召开,媒介匣荣获“华南区最佳成长奖”称号,媒介匣COO蒋尚应邀参加了颁奖典礼,此次奖项也代表着媒介匣2019年又一里程碑式

作者:媒介匣已有9566阅读

媒介匣营销学院全新改版上线!

为了进一步提升用户体验,更好地服务于广大用户,媒介匣营销学院网站经反复酝酿、精心设计,新版本将于2019年7月26日正式上线运行。

作者:媒介匣已有9446阅读

媒介匣与洛阳广电、腾讯、华数组建新媒体战略联盟—助力“洛阳牡丹文化节”,全媒体展现洛阳城市旅游生态

2019年3月21日上午9点30分,洛阳广播电视台与腾讯、华数及媒介匣等国内顶级新媒体平台公司就共同组建新媒体战略联盟成功签约。

作者:媒介匣已有8918阅读

服务多样,产品齐全
资金托管,先行赔付
整合营销,以点带面
海选服务,优中择优
在线客服
购物车
0
投诉建议
购物车 关闭

您已选择发布0家媒体

金额:0元

合计金额:¥0
媒体账号

提示:请仔细阅读媒体账号的发稿须知,避免出错!