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私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

媒介匣

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2021.03.23 10:15:05

前两日,同事让我用腾讯视频搜索“鹅外惊喜”。一开始我以为是什么电影,结果搜出来了一个“鹅外惊喜直播”,在直播间可以1元购买20枚鸡蛋。在同事的劝说下,下单,付款,结果真的收到了鸡蛋。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

为什么要说上面那个事呢?因为近日看了一篇文章,是关于私域流量和私域搜索的,于是恍然大悟。原来腾讯和阿里未来的“主战场”在私域流量和私域搜索上面。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

17年,18年的时候,私域流量这个词开始进入了人们的视线,而真正被大众所熟知,真正火起来还是在2019年的下半年。私域流量这个词火起来之后,很多企业都想玩私域流量,但困于企业没有流量,不知道怎么引流,私域流量一直没有搞起来。不过对于品牌方来说,也没有必要搞私域流量,因为你和阿里,腾讯这些大厂合作,他们会把自己的私域流量给你用,收你的费用就可以了。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

对于阿里,腾讯这些大厂来说,搞私域流量就像是吃饭一样简单,因为经过多年的积累,阿里和腾讯都拥有了自己的私域流量池。这些大厂有了自己的私域流量,接下来就要给合作的品牌方来使用了。于是他们想到了”私域搜索“,品牌方利用搜索来搞品宣,来搞促销。而这也就是我上面说到的那个,在腾讯视频里面搜“鹅外惊喜”,去直播间买鸡蛋。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

支付宝可以说是私域搜索玩得最好的平台了,前几天星巴克就有活动,在支付宝中搜索”星巴克“,会出现星巴克满74减49的优惠券。星巴克就是利用了支付宝的私域流量,利用私域搜索来给自己的品牌和店铺引流量。看到这个优惠券,我肯定是心动了,必须得把券收下来。类似这样的活动有很多,相信很多小伙伴都参与过,薅过羊毛了。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

微信这几年也一直在私域流量和私域搜索上大做文章,例如过年期间的红包封面,就是私域流量搜索的产物。根据官方数据,今年春节期间,有 96 家品牌通过搜一搜发出约 4000 万个红包封面,平均每个品牌在活动期间流量提升约 50 倍。

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私域流量搜索可以帮助企业做品牌展示,店铺引流,活动促销,直播预约等。举个例子,如果一家品牌近期推出了一款新品,并且有促销优惠券。这就可以借助微信的私域流量搜索来搞,首先品牌建立自己的品牌专区,设置好优惠券。利用社群,公众号,朋友圈,视频号,红包封面等方式进行客户引导,邀请客户在微信搜一搜处搜索活动关键词。客户就可以直接领取优惠券,直接进行下单等操作。

据统计,以优惠券为例,用户搜索品牌后领取优惠券,即可在商户的小程序下单时使用。据称有商户借此实现了点击率 2 倍提升;核销率提升 3 倍

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对于品牌来说,如今阿里和腾讯的私域流量还没有完全开放。在搜索关键词的设置上还有局限性,如果腾讯和阿里可以开放关键词设置,相信对于品牌和店铺来说,做流量就更加容易了。例如情人节,品牌可设置情人节为关键词,用户在搜索情人节的时候,可以出现品牌的专区,店铺,优惠券等信息。这样更利于品牌进行营销。

私域流量+私域搜索,品牌展示、产品营销新趋势

企业现在搞私域流量有点晚,也有点难。如今腾讯,阿里都在搞私域流量,不妨借助这两个大佬,使用他们的私域流量,给自己的品牌和店铺带来更多的流量。

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