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把车卖给女人创造销量神话,精确满足一部分人的强烈需求才是王道!

媒介匣

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2021.09.13 09:40:37

中国有14亿人,从每一个人身上赚到1块钱,那么就有14亿。相信这是所有老板,创业者想做到的。但真正能做到的,几乎没有,强如阿里巴巴也不敢说在每一个中国人身上都挣到了一块钱。所以,放弃这种幻想,精确满足一部分人的强烈需求才是王道,五菱宏光就是这么做的。

自从去年7月上市起以来,到今年的8月份,五菱宏光推出的MINIEV车型创造了一个销量神话。在一年的时间里累计销量已突破37万台,把其他国产品牌远远地甩在了身后。据统计,该车型在今年1月和4月,分别登顶全球新能源车型销冠,并连续12个月稳居中国新能源销量榜冠军。目前,宏光MINIEV已覆盖330个城市,为车主提供超过1.4亿次的便捷出行,20公里内短途出行占比高达95%。

五菱宏光这一次为什么能成功呢?因为五菱这一次精确满足的一部分人的强烈需求。一直以来,汽车都是男人的象征,大部分车企也都是把男人当成是最终的客户。而他们往往忽略了女性车主这个庞大的群体。第七次全国人口普查共141178万人,女性人口为68844万人,占48.76%。而这6亿多女性中,有1亿多的女性是有驾照的。

五菱宏光也是看中了这个不大不小的女性群体,推出了MINIEV车型,主打女性市场,事实证明他们取得了成功。除了精准定位女性市场,五菱宏光也可以说是真正懂女性的车企。先说MINIEV的颜色,是女人难以抵抗的颜色。柠檬黄,白桃粉,牛油果绿梅洛蓝、生椰白。这个灵感来自于法式小圆饼干马卡龙。这些颜色,真的是能够直击女性内心。


MINIEV刚上市的时候,我们曾和石家庄地区的五菱宏光合作抖音的推广。在我们的设计小姐姐给做落地页,剪辑视频的时候,就被牛油果绿给种草了,毫不犹豫就提了一辆。(女人对自己是真的狠)

除了颜色,MINIEV还非常细心,在车型设计的时候满足了每一位潜在客户的需求。当初设计这款车的时候,五菱宏光拉了一个大群,邀请了很多女性用户,争取她们的意见。就在这款车已经设计完毕,即将生产的时候,群里一个小姐姐又想到了一个需求,她想要一个“钩”。


一个钩?小姐姐说,买了一份外卖,车里没有挂外卖的地方。这个建议,就像是滴入平静湖面的一滴水,激起了一片涟漪,群内的小姐姐纷纷点赞,呼吁五菱宏光加上钩。于是五菱宏光的设计师们,连夜加班,喝了一夜的咖啡,终于把这个挂外卖的钩子给加上了。

正是因为五菱宏光这么懂女人,竭尽全力地去满足女人的需求,他们才取得了成功。在五菱品牌的用户中,女性用户的比例正不断扩大。该品牌公布的数据显示,在宏光MINIEV马卡龙的车主中,90后车主占比75%,女性用户比例高达78%。

很多营销人,总想把产品推广给每一个人,让每一个人都成为你的客户。这是错误的,也是很难做到的。营销要想取得成功,就要缩减用户、精准用户,把产品卖给那些真正有需要,有强烈需求的人!


Ps:这可不是种草文章啊!

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