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一篇问答,换来70万单日销量,知乎成为品牌营销新阵地

媒介匣

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2021.10.29 15:57:18

食品品牌如何做营销?很多人想到的是开店铺,做种草或者是直播卖货。而这样一家食品品牌却选择了以内容为主的知乎平台,并且成功出圈。它的一篇知乎问答曾换来了70万单日GMV。如今越来越多的品牌把知乎当成了营销的新阵地

代餐品牌WonderLab在朋友圈“刷屏”、王饱饱靠小红书成功、ffit8则在抖音罗永浩直播间成功“出圈”。这些品牌都找到了成功的方式,很多品牌也开始效仿。然而以“小轻砖代餐”切入市场的初创健康食品品牌「未来可7」却没有选择微信,小红书,抖音等渠道,而是选择了知乎,并且成功破圈。

知乎,是中文互联网高质量地问答社区和创作者聚集的原创内容平台。很多人上知乎是想找答案,学习知识的。那么「未来可7」为什么选择知乎呢?

由于是初创企业,小红书,抖音等动辄几十万的推广费用对他们来说太贵了。最终

经过多轮对比,「未来可7」发现,他们有高校科学院的研发背景,在健康食品领域拥有专业知识和权威背书,这是品牌最大的亮点之一。而消费者在查询“减脂”“代餐”“低卡食谱”等专业知识时,会将知乎作为首选平台。经过知乎答主的专业解说后,消费者对品牌、产品的印象也比单纯的“种草”更加深刻、持久。因此他们选择了知乎平台。

匹配好知乎平台之后,品牌创始人亲自带队,与知乎团队写出了一份非常专业的内容。2020年12月的一篇问答,让「未来可7」实现了“爆发”。根据产品特点,他们选择了「有哪些看起来热量很高,实际热量却很低的食物?」减肥专业话题,一位生物工程行业的专业答主,也是湖南农业大学的校友“人在Mars刚下飞船”,在回答中正式介绍了未来可7小轻砖产品。

内容主要是以对比的方式进行展开的,利用“蛋糕”传统的“高热量”印象,与小轻砖的健康低卡形成对比,并用详实而科学的数据与分析证明产品健康属性。再加上口味测评、食用效果记录和“母校食品科学院”的背书。如今,这条话题已在知乎中收获3000万+浏览量与3.4万关注。这条关于未来可7的回答也已收获2.3万赞同、2万+收藏和1.2万+赞,评论数接近千条。

据未来可7团队透露,那段时间,未来可7天猫旗舰店近70%的销量是从知乎转化而来,在知乎的投放还曾给未来可7带来约70万的单日销量。2021年1月,在未来可7与知乎建立合作2个月后,合作触发的GMV(网站总成交额)增幅接近1300%。


首次问答成功之后,未来可7重点发展知乎平台,建立官方账号,搭建内容矩阵。选择优质话题,进行专业回答,从而进行品牌再曝光,店铺引流等工作。

为什么知乎平台适合食品品牌营销呢?


因为知乎上有很多关于饮食,食品类相关的话题。例如「你买食品时会或有意或无意地看成分表吗?」,这个话题下的优质回答,点赞数高达8.3万,换算一下的话,这篇回答应该会有千万的一个曝光。


那么品牌应该如何做好知乎营销呢?


1、了解并且挖掘自身产品优势和卖点

品牌方肯定都了解自家产品的优势和卖点,但根据不同的营销平台,就需要挖掘出适合这个平台的优势和卖点。例如知乎平台,品牌方挖掘出的卖点,就要符合知乎用户的定位,给出专业的回答和建议。


2、不要只做种草,长期内容池的建立必不可少

很多品牌方选择平台推广,首先选择的就是种草。种草可以带来效果,但不长久。当你选择的kol或者koc不发内容的时候,品牌的曝光和引流就会出现问题。因此品牌方需要建立自己的内容池,长期发布相关内容。知乎内容的保存时间长,而且对于百度来说非常友好,好的知乎内容可以收录到百度首页。


结语

内容永远都不会过时,好的内容更是能够引起人们的关注和共鸣。如今越来越多的品牌不再盲目地做流量,做曝光,已经开始在内容上下功夫了。而知乎,是品牌做内容营销最好的方式之一!

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