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知乎凭什么入局电商?知乎在为品牌们打造一个超级流量入口

媒介匣

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2021.11.16 16:45:24

知乎在即七月份上线“知乎知物”后,赶在双十一这个热潮之前,又上线了自营电商业务。

在大众的认知中,参加双11战役是电商平台以及商家们的特权,而不具备卖货基因的平台,基本上与双11无缘了。然而,这一认知被知乎近日的动作给打破了。在双11大促到来之际,知乎充分结合平台特色,

推出了2021知乎高赞好物100榜单,不仅在双11大战中刷足存在感,也完美发挥了平台的价值与优势。

知乎此举难免会引发网友们的质疑“知乎野心真大”“知乎也要开始卖货了吗”,对此,知乎做了推出了一张长文图,进行了回答。

整个图文对平台和用户进行了很精准的分析,他们表示,虽然在选品方面上只是“略懂”,但他们会发挥硬核的‘盐’究精神,认真而又挑剔的干着‘选品’这件事。

在这份诚恳的解答下,网友们也是一致持支持态度,“知乎是最有资格凑双十一热闹的”“标题硬气啊!凭啥,就凭人家专业啊”。

与此同时,为了向网友更好的诠释知乎高赞好物的100榜单,他们还特此推出一部短片-----1000年后的博物馆,将会展出我们这个时代的啥?

那么知乎入局双十一有没有资本呢?

营销环境

在这个以年轻人为主力军的时代,已经远远不是那个只要价格低就能快速打开市场的“蒙昧时代”了。

他们在购买一个产品的时候,往往会去内容平台上去搜索产品优缺点,再选择“种草”还是“拔草”。

而知乎作为这样一个平台,4400多万个问题,2.4亿多个回答,涵盖方方面面、各行各业,因此衍生出了各种各样适宜的带货环境。

用户群像

可以发现,30岁以下的用户占大多数,约为54%,而25岁以下的就占28%,从年龄上看,知乎仍然是一个年轻化的平台。

与此同时,一二线城市用户占比65%;即大部分用户的消费能力和消费意愿仍处于中高水平。

结合知乎的用户群像来看,不难发现,知乎平台上的用户其实也是经济实力比较雄厚的年轻消费主力军,而这一群体也是大多数品牌商家所需要抢占的用户资源。

知乎入局双十一,构建和完善有利于品牌的营销环境,无疑为品牌们打造了一个超级流量入口。

对于品牌来说,这也就意味着现在开始入场布局,提前做好占位,等到平台开始爆发、流量开始涌入的时候,会获得意想不到的转化效果。

知乎入局双十一看似是凑热闹,其实是其为强化平台商业价值实现变现而下的一盘大棋。

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