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“减糖”趋势之下,为什么徐福记能占据行业第一,且利润在提升?

媒介匣

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2022.12.16 09:56:53

“减糖”已经成为了一种趋势,你去超市在不同品牌的货架上肯定可以看到带有“0糖”,“无糖”等字样的产品。很多饮料甚至是推出了“0糖,0脂,0卡”的产品。就在全民“减糖”的这种趋势下,专门卖糖果的老品牌“徐福记”,却一如既往的卖着甜甜的糖果。据统计“徐福记”市场占有率还能维持30%,占据行业第一,且利润还在进一步提升。这是为什么呢?

徐福记的场景营销

为什么全民“减糖”,徐福记依旧有这么好的成绩呢?

这就不得不提到徐福记一直在用的场景营销。场景营销这个概念,是这几年种草营销火爆之后被人们所熟知的。其实,很多品牌很早就开始玩场景营销了,例如“困了累了喝红牛”、“怕上火喝王老吉”、“饭后嚼益达”都是场景上的爆品,还有响亮Slogan !

不说别的,就说小编身边的朋友,加班疲劳的时候就会喝红牛,吃火锅怕上火的时候会喝王老吉,吃完饭后也会嚼一颗益达。这些生活习惯,都是被这些品牌的场景营销广告影响的。

徐福记最先做的场景营销是他们推出的“新年糖”概念。小编第一次知道徐福记是在电视广告上,就是过年期间看到的。徐福记的代言人是曾志伟,广告拍的很有意思,曾志伟扮演不同的角色去拜年,然后全家一起吃徐福记新年糖。这个广告小编是印象深刻,也可以说是深入人心。现在过年的时候,买新年糖,小编都会买徐福记的。

这就是徐福记的场景营销,最开始徐福记的一炮而红,就是聚焦春节场景,率先提出了“春节糖”的概念。徐福记可以说是抢占了先机及消费者的心智,潜移默化的影响了一大批人。

徐福记场景营销升级

但随着场景营销的火热,同行的竞争。最近几年,徐福记又重新捡起了“场景化”这把利器。想想看,除了过年,还有什么场合需要糖果来烘托氛围?徐福记盯上人生中的几个重要时刻:结婚、添丁、乔迁、升学、祝寿五大场景。专为订婚、结婚、生小孩、宝宝满月、祝寿、升学、乔迁之喜等甜蜜喜庆时刻量身打造,致力于为消费者在人生的重要时刻提供更多喜庆选择。包括糖果、饼点等;形式多样:含散装和包装。喜庆就选徐福记!

比如结婚,结婚必须有喜糖,这跟过年买糖一样是刚需。徐福记还进一步细化场景,推出了中式婚礼包装和西式婚礼包装,中式的走国潮风,以红色为底色,绘上婚礼凤冠霞帔和中式婚服图案;西式的以浪漫星空为主题,包装简洁明快,跟婚纱、教堂特别搭。

徐福记一路走来,经历沉浮后还能保持领先地位,场景化思维立了大功。也许,消费品的最高境界,就是嵌入某个场景,成为这个场景下不可或缺的“必要元素”。

小红书-最佳场景营销平台

现阶段,品牌选择场景营销最好的就是小红书平台。媒介匣曾为某狗粮品牌做过小红书场景种草,相比于一些狗粮品牌找测评账号来做宣传,我们这一次给品牌设定了一个场景:月薪4千,可以给狗子买什么样的狗粮?

之所以设定这个场景,主要是因为根据这款狗粮的性价比和人群定位。再加上月薪这个比较敏感的话题,容易引起讨论。种草发布之后,效果也是让客户很满意。两周的时间,总曝光50w+,总互动19000+。客户反馈,店铺在某宝的搜索量,咨询量,订单量在这个阶段都有很高的提升。

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