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宝鹃,给我来一杯“新冠特饮”!

媒介匣

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2022.12.22 17:27:04

现在“专家”太多了,因此“专家”的建议,很多人都是看看就好。但这些建议,品牌方可是盯着呢,因为这些“建议”可能就会转化为商机。例如被网友称为“新冠特饮”的奶茶就卖爆了!

什么是“新冠特饮”?首先这不是药,也不用抢,而是奶茶品牌推出的由梨、橙子、柠檬等水果组成的茶饮,因为有补充维c的作用,口感又超过自制版花椒整梨和桔子水,所以被网友称为“新冠特饮”。根据网友的分享,喜茶的“大橘画梨”、奈雪的茶的“霸气银耳炖梨”、沪上阿姨的“现炖整颗梨”,以及蜜雪冰城的棒打鲜橙和雪梨银耳是最被叫好的“新冠特饮”!

前段时间,“宝鹃”火爆了全网,很多小伙伴都有同样的感受。还有小伙伴说,嗓子里面好像有刀片。于是专家们出手了,建议多喝水,喝电解质的水,柠檬水,梨汤,盐煮橙子等等。专家一建议,小伙伴们就开始出手了,导致这些水果都不好买了而且都还涨价了。不过还是有买到的小伙伴,于是按照专家的建议搞了起来,结果很失败。

于是小伙伴们就想到了奶茶,奶茶店里可是有很多水果茶的。而茶品品牌也及时抓住了时机,奶茶先放一放,全力推广水果茶。喜茶推出了“大橘画梨”,奈雪的茶加了大半杯料的“霸气银耳炖梨”,以及沪上阿姨更是满上加满,直接放了一整颗梨的“现炖整颗梨”……

奶茶店搞得火热,咖啡店也不甘落后,在上海的咖啡店里,为了符合当下小伙伴们的需求,就推出了胖大海金银花蒲公英茶,还有板蓝根咖啡等。你知道吗?一杯胖大海金银花蒲公英茶,卖到了41元,而且还是爆火产品,热销头牌。

估计很多小伙伴是第一次听说“新冠特饮”,其实这种营销对奶茶品牌来说,早就驾轻就熟了。奶茶品牌是最会玩场景营销的,例如秋天的第一杯奶茶,例如消暑的绿豆汤,甚至还有“姨妈特饮”!补血提气的红糖、红枣、生姜、枸杞等材料,搭配上牛奶和红茶,力争让特殊时期的女孩们也可以心安理得地喝奶茶。

比如茶百道的姜汁桂圆红枣茶、柠茶的黑糖生姜牛乳茶、杨小贤的姜汁鲜奶、下火堂的鸡蛋银耳甜酒等,都是有着“特殊功效”的姨妈特饮,甚至有奶茶品牌直接叫“姨妈热饮”,专做养生热饮,直接从名字上就开始抢客户。

而真正让这些“特饮”火出圈的,不得不提到小红书平台了。小红书就是分享生活的平台,如果你有好玩的,好吃的,好穿的,在小红书上进行分享,都会获得很高的曝光。小编就去小红书平台上搜索了一下“新冠特饮”,最火的一篇笔记,2.3万点赞,1.4万收藏,2000+的评论。按照这个点藏赞来看,这篇笔记应该会有千万的曝光。除了这篇笔记,其他的关于“新冠特饮”的笔记点藏赞也非常高,也有品牌号专门发布相关笔记进行宣传。

这就是小红书场景的营销的魅力,如今小红书上的笔记已经对人们的生活产生了影响。最近#小红书成人使用美林攻略引争议#登上了热搜,先不讨论笔记内容和成人是否应该用美林,但就说这类攻略的笔记热度和曝光,就足以说明小红书平台场景营销的效果了。

说到场景营销,媒介匣还是有一定的发言权的,媒介匣可以说是深耕场景营销多年,也成功地服务过很多品牌。例如,媒介匣曾为某狗粮品牌做过小红书场景种草,相比于一些狗粮品牌找测评账号来做宣传,我们这一次给品牌设定了一个场景:月薪4千,可以给狗子买什么样的狗粮?

之所以设定这个场景,主要是因为根据这款狗粮的性价比和人群定位。再加上月薪这个比较敏感的话题,容易引起讨论。种草发布之后,效果也是让客户很满意。两周的时间,总曝光150w+,总互动19000+。客户反馈,店铺在某宝的搜索量,咨询量,订单量在这个阶段都有很高的提升。


如果您也是做快消品的,想做出像“新冠特饮”这样的爆款。那就多听听“专家”的话,再好好研究研究小红书的场景营销!

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