媒介匣：母婴市场规模增速呈“V字”反弹，行业四大变化，你知道吗？

我国人口政策不断调整，从“单独二孩”政策到“三孩”政策实施。目前国家鼓励生育，各地区也推出了相关的生育政策，这对母婴行业来说，是非常好的消息。国内新生二孩占比增高，母婴行业消费能力持续释放，加之疫情结束，线下消费逐步回暖，母婴市场规模增速呈“V字”反弹。

母婴行业变化

市场有了，需求有了，母婴品牌可以全力发展了。但随着时间的发展，母婴行业人群也发生了巨大的改变。曾经，80后，90后是母婴行业的主力消费人群，而如今80后已经逐渐淡出，95后已经成为主力消费群体。因此，母婴行业发生了如下四大趋势的改变：

◼消费群体变化

未来三年，母婴行业新消费人群将成型，95-00 后的女性将成为消费主力军。所以,品牌产品要针对性瞄准 95-00 后妈妈群体的痛点，深入洞察她们的育儿需求和消费习惯，从而在营销策略上做出针对性的调整。同为90后，95年之前和95之后的人群，消费习惯，消费理念就有很大的区别。因此品牌要非常重视这一点。

◼消费理由变化

95-00 后的女性，她们表现出与95前人群不同的价值观差异，对产品的选择点也有很大的不同。这些人爱宝的同时也更爱护自己，愿意为自己买单。另外，她们在经济上相对独立且有自主权，所以不会重点选择刚需而是会跟随心意。所以母婴品牌主更多的需要考虑这一层面的因素。

◼消费需求变化

95-00 后的女性，是在物质生活非常丰富的一代，她们对产品的要求，要求更多更高，这就促使了品牌以消费者需求为导向开发产品，细化需求趋势的品类将赢得大片市场。所以，母婴行业还有很多值得挖掘的空间，能够为消费者带来更多的惊喜和想象。

◼消费场地变化

一直以来，受长期形成的母婴销售渠道格局与消费习惯的影响，线下是母婴消费的主阵地。但，随着消费主力军变成 95-00后的女性，消费场地也发生了变化。92-00后的女性是互联网的原住民，线上购物已成习惯。母婴品牌全面布局网络渠道，细致优化提升服务，将成为重点工作。

母婴适合发力平台

小红书上的用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是很适合母婴品牌重点发力的平台。95-00后的女性喜欢分享，尤其是在小红书上分享孕育心得，分享好的母婴产品。

对于品牌来说，可以选择优质的kol和koc，邀请她们做真实的体验分享，发布种草笔记。小红书上投放软文主要是以笔记的形式，有素人笔记和达人笔记，笔记的内容没有太大区别，区别主要在于账号，达人账号的优点就是流量大，素人账号以数量取胜，利于占位。

在小红书上要锁定高消费意愿用户：用户主动检索品牌、品类及商品相关信息，消费意愿更为强烈，转化可能性更高。关键词卡位与拦截，锁定企业品牌关键字、品类关键词，建立企业品牌护城河，拦截竞品流量。两方面同时展开进行。

小红书笔记类型

小红书上适合母婴品牌的热门笔记类型包括以下几点：

热门分享：孕产、哺乳、育儿的生活经历、趣事、日常真实的分享、育儿的个人经验分享、避坑经验分享

专业知识：做有人设的育儿专家号、做有人设的素人母婴号、写明年龄、性别、城市和育儿亮点

好物分享：母婴用品、孕期穿搭、婴童用品、婴童穿搭、婴儿洗护、食品等。好物推荐合集，按年龄、性别、热点、价格等

笔记投放阶段

投放可按照以下三个阶段进行：

测试期：快速多方向测试，优化素材的点击率

放量期：在对的方向上快速放量，迅速提升消耗体量，抢占市场

优化期：长期优化，不断调整素材方式，争取量级与点击率的动态稳定

写在最后

服装及奶粉是占比最大的两个母婴品类，从“核心单品”向“全品类”拓展，满足一站式购物需求，母婴行业从单一商品零售向多元化领域拓展，满足消费者的多元化需求。传统母婴产品应该往更加精细化、迭代快、高颜值的方向发展。