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GMV近80W,实际完成比例205.33%,媒介匣助力足浴盆品牌知乎种树

媒介匣

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2023.04.23 15:05:27

“种草”,本质是一种消费经验的分享。而知乎作为一个高质量内容问答社区平台,它的平台信任背书、高价值用户群体、专业的社区生态决定了其天然的“种树”优势——比“种草”更系统、更专业、更可信、更长效。

相比于小红书种草,知乎分享消费答案,不该是“种草”,应是“种树”。知乎的回答都很长、很专业、很系统,就跟树一样。

而对于3C类产品来说,知乎种树的效果非常好。小编前段时间想买一台洗地机,先去小红书上看了一些种草内容,总感觉不是很满意。于是去知乎上看一些洗地机的测评文章,排名文章等,最终选择了一台追觅的洗地机。通过知乎的内容,小编更加详细地了解了各品牌洗地机的优缺点,最终选择了一款最适合自己的品牌。

案例解读

在知乎种树上,媒介匣还是有一些发言权的,因为媒介匣助力某足浴盆品牌在知乎上做种树,81天GMV(商品交易总额)77.1W,实际完成比例205.33%


这次合作,媒介匣给品牌制定了10个方面的营销执行,其中包括关键词下高赞内容植入,KOL品牌专属文,攻略内容,高流通话题筛选及种草,新话题创建及运维,热榜回答,知+流量助推,成交GMV转化等。

成交GMV转化实际完成比例是205.33%,其余9项内容均为100%完成。这个营销结果,也是让用户非常满意,因此也进行了长期的合作。

项目执行


媒介匣为品牌制定了三个传播节点:

08.30-9.30为铺垫期,前期铺设大量达人内容,以积蓄站内热度,筛选优秀内容投放知+,资源位推广。落地资源为新内容安排撰写,确认99⼤促、中秋、⼗⼀活动节点,审核发布,知+投放。

10.01-10.31为投流期,通过前期内容发酵,增加知+投放量提升内容排名,促进直接成交!落地资源为知+投流增加,针对双⼗⼀流量原则内容创作,新内容创作、热榜加热,内容优化。

11.01-11.18为大促巅峰期,知+持续投放,内容优化沉淀,项目数据整理投放复盘。落地资源为知+持续投放,内容优化,项目复盘及结案。

内容结构


此项目共计产出了50篇内容:

关键词下高赞内容植入:6篇,作用:头部达人进行场景消费种草和背书提⾼效转化效益和产品,快速曝光。

KOC品牌专属测评:2篇。作用:类目垂直KOC达人产品背书,提升品牌正⾯效应。

KOL品牌专属文:2篇。作用:类目垂直KOL为产品背书,提升品牌正⾯效应

攻略内容:5篇。作用:同步99、中秋、十一、双十一大促利益点引导消费推荐选购

高流通话题筛选及种草:10篇。作用:作为品牌内容铺垫,提高品牌曝光和产品种草效应

打造品牌专属新话题1个,投放新回答20篇。作用:类目专属新话题建设,话题可长期沉淀

热榜回答:5篇。截取热榜热度,增加品牌和产品曝光!

达人投放策略


达人投放策略:本次驱动45位达人参与项⽬

头部达人2位:带货能⼒强,产出高,有高流量文章的KOL。安排KOL品牌专属新文章内容产出,针对重点产品进⾏背书以及品牌推广。

中腰部26位:有少数高流量文章,产出文章植入、回答内容,带货能⼒中上。安排各个内容类型的创作。

尾部达人22位:自带流量较少,发布内容数量较少。主要安排⾼流量话题种草回答、新话题回答打榜创作。

单项执行效果

高流量话题种草回答

筛选出4个可投放⾼流量话题,产出的10篇回答总互动值160+!

品牌专属新话题

新话题策划2个提升品牌曝光,产品种草,用户转化!

KOL品牌专属文章

吸引眼球的标题+优质的内容+核⼼技术加持,深耕品牌卖点,植入产品种草,达到品牌推⼴与GMV转化的双重效果!

KOC品牌专属测评展示

KOC品牌专属测评展示,垂直KOC专属测评⽂章共产出2篇:总互动值72+!

品牌专属新话题

新话题策划2个提升品牌曝光,产品种草,用户转化!

其他

热榜回答,本次项⽬累计为筛选出5个合适的热榜话题,放

5篇热榜回答内容,收获互动值97+,提升内容热度362万!

攻略文内容,共产出5篇攻略文内容,收获总互动值117+。作⽤:品牌同步99⼤促、中秋节、十一、双十一等活动节点及时产出。应攻略内容,影响用户选购心智,促进GMV转化。

文章优化方面,对足浴盆关键词进行优化,项目期间挑选优质⾼赞内容和万粉⼤V背书内容做关键词下优化,优化效果在“足浴盆”类目高频搜索关键词下前五,有效提品牌曝光。

评论区互动与维护,内容评论区维护种草品牌。博主针对问题回复用户评论,进行互动,正面引导粉丝,维护品牌口碑,起到产品背书效果,促进形成良好的品牌效应,进⼀步促进内容转化。

站外溢出效应:站外联动——全⾯布局内容板块,打通知乎与百度等站外阵地的链路,实现优质内容联动的效果。


营销建议

虽然本次合同,品牌方面非常满意。但针对这次合同,媒介匣也是总结出了一些不足与问题也给出了如下的建议:

1、内容持续铺量

⻓期、有规律地铺设内容,增加曝光,提⾼品牌在知乎平台的⽤户认知度。

2、长期稳定的坑位维护

⾼流量内容坑位维护占据主要位置,长期稳定曝光转化。

3、达人串联

多领域、多平台采买达人内容,与不同领域达人合作,实现破圈截流,吸引其他类⽬群体的关注,扩大受众范围;多维度构造达人矩阵,既要注重采买头部达人,也要注意腰部、尾部达人的内容沉淀,全方面提升在知乎平台的内容覆盖率。

4、知+推流

追加知+的投入费⽤,提升内容的曝光,吸引更多精准⼈群并转化。

知乎种草全链路

本次营销亮点为链路化营销助力品牌更好地圈层、触达、转化用户。

每⼀个精准搜索⽤户都能看见品牌的身影,加强品牌与⽤户的双方链接。声量放大、转化,新话题策划,多元化专业内容打造KOL+KOC!

⾼流量话题精选方面,结合知乎站内话题和回答权重⾼的优势,增加回答矩阵,能获取⼤量的曝光,同时吸引精准与⾮精准⼈群的关注,有效提⾼转化率。

写在最后

媒介匣是媒体营销及优化解决方案服务商,拥有丰富的品牌营销、舆情管理等方面的经验。至今,媒介匣已成为中央电视台、曹操专车、JBL、爱心人寿、58同城、今日头条等国内外数百家家行业知名品牌,以及近百家广告公司优选的搜索引擎优化合作伙伴,客户涵盖金融、汽车、美妆、母婴、快消、互联网等多个热门行业。

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