GMV近80W，实际完成比例205.33%，媒介匣助力足浴盆品牌知乎种树

“种草”，本质是一种消费经验的分享。而知乎作为一个高质量内容问答社区平台，它的平台信任背书、高价值用户群体、专业的社区生态决定了其天然的“种树”优势——比“种草”更系统、更专业、更可信、更长效。

相比于小红书种草，知乎分享消费答案，不该是“种草”，应是“种树”。知乎的回答都很长、很专业、很系统，就跟树一样。

而对于3C类产品来说，知乎种树的效果非常好。小编前段时间想买一台洗地机，先去小红书上看了一些种草内容，总感觉不是很满意。于是去知乎上看一些洗地机的测评文章，排名文章等，最终选择了一台追觅的洗地机。通过知乎的内容，小编更加详细地了解了各品牌洗地机的优缺点，最终选择了一款最适合自己的品牌。

案例解读

在知乎种树上，媒介匣还是有一些发言权的，因为媒介匣助力某足浴盆品牌在知乎上做种树，81天GMV（商品交易总额）77.1W，实际完成比例205.33%！

这次合作，媒介匣给品牌制定了10个方面的营销执行，其中包括关键词下高赞内容植入，KOL品牌专属文，攻略内容，高流通话题筛选及种草，新话题创建及运维，热榜回答，知+流量助推，成交GMV转化等。

成交GMV转化实际完成比例是205.33%，其余9项内容均为100%完成。这个营销结果，也是让用户非常满意，因此也进行了长期的合作。

项目执行

媒介匣为品牌制定了三个传播节点：

08.30-9.30为铺垫期，前期铺设大量达人内容，以积蓄站内热度，筛选优秀内容投放知+，资源位推广。落地资源为新内容安排撰写，确认99⼤促、中秋、⼗⼀活动节点，审核发布，知+投放。

10.01-10.31为投流期，通过前期内容发酵，增加知+投放量提升内容排名，促进直接成交！落地资源为知+投流增加，针对双⼗⼀流量原则内容创作，新内容创作、热榜加热，内容优化。

11.01-11.18为大促巅峰期，知+持续投放，内容优化沉淀，项目数据整理投放复盘。落地资源为知+持续投放，内容优化，项目复盘及结案。

内容结构

此项目共计产出了50篇内容：

关键词下高赞内容植入：6篇，作用：头部达人进行场景消费种草和背书提⾼效转化效益和产品，快速曝光。

KOC品牌专属测评：2篇。作用：类目垂直KOC达人产品背书，提升品牌正⾯效应。

KOL品牌专属文：2篇。作用：类目垂直KOL为产品背书，提升品牌正⾯效应

攻略内容：5篇。作用：同步99、中秋、十一、双十一大促利益点引导消费推荐选购

高流通话题筛选及种草：10篇。作用：作为品牌内容铺垫，提高品牌曝光和产品种草效应

打造品牌专属新话题1个，投放新回答20篇。作用：类目专属新话题建设，话题可长期沉淀

热榜回答：5篇。截取热榜热度，增加品牌和产品曝光！

达人投放策略

达人投放策略：本次驱动45位达人参与项⽬

头部达人2位：带货能⼒强，产出高，有高流量文章的KOL。安排KOL品牌专属新文章内容产出，针对重点产品进⾏背书以及品牌推广。

中腰部26位：有少数高流量文章，产出文章植入、回答内容，带货能⼒中上。安排各个内容类型的创作。

尾部达人22位：自带流量较少，发布内容数量较少。主要安排⾼流量话题种草回答、新话题回答打榜创作。

单项执行效果

1 高流量话题种草回答

筛选出4个可投放⾼流量话题，产出的10篇回答总互动值160+！

2 品牌专属新话题

新话题策划2个提升品牌曝光，产品种草，用户转化！

3 KOL品牌专属文章

吸引眼球的标题+优质的内容+核⼼技术加持，深耕品牌卖点，植入产品种草，达到品牌推⼴与GMV转化的双重效果！

4 KOC品牌专属测评展示

KOC品牌专属测评展示，垂直KOC专属测评⽂章共产出2篇：总互动值72+！

5 品牌专属新话题

新话题策划2个提升品牌曝光，产品种草，用户转化！

6 其他

热榜回答，本次项⽬累计为筛选出5个合适的热榜话题，放

5篇热榜回答内容，收获互动值97+，提升内容热度362万！

攻略文内容，共产出5篇攻略文内容，收获总互动值117+。作⽤：品牌同步99⼤促、中秋节、十一、双十一等活动节点及时产出。应攻略内容，影响用户选购心智，促进GMV转化。

文章优化方面，对足浴盆关键词进行优化，项目期间挑选优质⾼赞内容和万粉⼤V背书内容做关键词下优化，优化效果在“足浴盆”类目高频搜索关键词下前五，有效提品牌曝光。

评论区互动与维护，内容评论区维护种草品牌。博主针对问题回复用户评论，进行互动，正面引导粉丝，维护品牌口碑，起到产品背书效果，促进形成良好的品牌效应，进⼀步促进内容转化。

站外溢出效应：站外联动——全⾯布局内容板块，打通知乎与百度等站外阵地的链路，实现优质内容联动的效果。

营销建议

虽然本次合同，品牌方面非常满意。但针对这次合同，媒介匣也是总结出了一些不足与问题也给出了如下的建议：

1、内容持续铺量

⻓期、有规律地铺设内容，增加曝光，提⾼品牌在知乎平台的⽤户认知度。

2、长期稳定的坑位维护

⾼流量内容坑位维护占据主要位置，长期稳定曝光转化。

3、达人串联

多领域、多平台采买达人内容，与不同领域达人合作，实现破圈截流，吸引其他类⽬群体的关注，扩大受众范围；多维度构造达人矩阵，既要注重采买头部达人，也要注意腰部、尾部达人的内容沉淀，全方面提升在知乎平台的内容覆盖率。

4、知+推流

追加知+的投入费⽤，提升内容的曝光，吸引更多精准⼈群并转化。

知乎种草全链路

本次营销亮点为链路化营销助力品牌更好地圈层、触达、转化用户。

每⼀个精准搜索⽤户都能看见品牌的身影，加强品牌与⽤户的双方链接。声量放大、转化，新话题策划，多元化专业内容打造KOL+KOC！

⾼流量话题精选方面，结合知乎站内话题和回答权重⾼的优势，增加回答矩阵，能获取⼤量的曝光，同时吸引精准与⾮精准⼈群的关注，有效提⾼转化率。

写在最后

媒介匣是媒体营销及优化解决方案服务商，拥有丰富的品牌营销、舆情管理等方面的经验。至今，媒介匣已成为中央电视台、曹操专车、JBL、爱心人寿、58同城、今日头条等国内外数百家家行业知名品牌，以及近百家广告公司优选的搜索引擎优化合作伙伴，客户涵盖金融、汽车、美妆、母婴、快消、互联网等多个热门行业。