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400w+曝光,曝光成本仅0.02,媒介匣助力咖啡品牌引爆抖音+小红书

媒介匣

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2023.09.25 09:40:22

随着经济的发展和多元文化的繁荣,喝咖啡逐渐成为一种流行于都市的新风尚。咖啡文化与中式茶饮文化相交融,中国咖啡市场逐渐发展壮大。

互联网平台的发展在咖啡行业经营升级的过程中扮演着重要角色。首先,从传播层面,互联网平台为咖啡文化和品牌传播提供了新的渠道,大幅提升了信息在不同人群之间的传播效率,加速了咖啡文化的传播和本土化融入;

其次,在经营方面,互联网平台为商家获客开拓了新渠道,线上线下的融合发展使得品牌和IP的辨识度对经营的影响越来越大。在早期的品牌和IP建设中,部分商家采用低价和补贴的方式获得用户的关注,也同时培养了用户的消费习惯,培育了中国咖啡市场。

下面就和您聊一下媒介匣做的某挂耳咖啡在小红书和抖音的营销推广,双平台累计曝光400w+,曝光成本仅为0.02,互动成本1.85



小红书投放效果:小红书共计投放208个账号,总阅读量达到985,067,总互动量达到18,969(点赞11214,收藏5283,评论2472)。


抖音投放效果:抖音共计投放31个账号,总曝光量3,255,563,总互动量达到35,025(点赞32948,评论583,收藏587,分享907)。


与品牌沟通之后,确定了以小红书和抖音平台为主进行推广。基于小红书和抖音平台,小红书KOL及KOC、素人联动传播,搭配抖音视频,目常品宣推广,以奶精球&挂耳咖啡产品进行种草。


优选高质量、高契合度KOL,实现品牌的集中曝光:208篇小红书种草笔记持续输出,和32个抖音达人推广,品牌声量持续在线。


·各平台总曝光数据中,抖音平台曝光量最高,总计曝光3250000+/人次;koc爆光数据其次,总计曝光750000+/人次,素人曝光低于koc数据,总计曝光160000+/人次;kol总曝光数据最低为60000+人次。


·各平台总互动数据中抖音互动数据最高,总计30000+/人次:koc互动次之,总计10000+/人次,素人互动数据低于koC数据为6000+/人次kol总互动数据最低6000+/人次: 以上数据受投放基数及平台用户基数影响,不作为投放参考依据。



小红书数据分析:由整体数据可见,挂耳咖啡曝光数据相对于奶精球曝光数据较高,主要因为咖啡品类关注量大,受众人群广,但由于品牌在挂耳咖啡这个产品上缺乏品牌力和群众基础,因此奶精球的互动数据优于挂耳咖啡。


抖音数据分析:抖音投放,以挂耳咖啡为主,从投放数据来看,整体曝光数据优异,因为挂车数量大于不挂车数量,挂车的曝光和互动数据,整体大于不挂车数据,整体抖音平台曝光数据较为优异。



抖音和小红书平台数据对比分析

1

抖音

得益于抖音平台固有特性,用户基数及展现形式,平台曝光力、内容接受度都高于小红书数据,但目标用户决策力及受众垂直相较小红书平台较差,平台属性带给品牌的转化增值(持续转化)相较小红书也略有不足


2

小红书

作为种草社区独角兽,以兴趣消费和社交种草的小红书平台相较抖音平台其受众更加垂直,决策力更高,并且因为小红书笔记可长期曝光转化的特点在平台属性增值上也略高抖音平台。


抖音与小红书凭借其各自的优势在品牌营销上都有一席之地,根据两平台的特性,部署对应策略性内容,可协助品牌多维度发展,达成品牌力增长的目的。



搜索效果展示种草除了自然曝光引流获客之外,还有一大作用就是进行搜索占位。
1、在产品关键词【恋奶精球】下检索到相关品牌信息,综合页前十位新内容收录占比80%(8篇),前十页新内容收录占比60%( 24篇)。2、在品类关键词【奶精球】下检索到相关品牌信息,综合页前十位新内容收录占比60% (6篇),前十页新内容收录占比30%( 12篇)。3、在品类关键词【挂耳咖啡】下检索到产品新内容,前十位新内容占比20%(2篇),前十页新内容占比13%(5篇)。

小红书笔记种草,除了在小红书平台上,百度平台也获得了很好的曝光。在搜索引擎,百度pc端口检索[xx挂耳咖啡 ]关键词首页收录小红书笔记1篇;第三页收录小红书笔记8篇。在搜索引擎,百度pc端口检索[恋奶精球]关键词,第二页收录小红书笔记2篇,第三页收录小红书笔记2篇。抖音搜索效果展示

在产品关键词[XX挂耳咖啡]下检索到产品新增内容,前五屏新内容17篇,占比85%。抖音可以根据用户的兴趣和行为对视频进行推荐,使用户更容易找到感兴趣的内容,从而品牌得到更好的曝光。


小红书笔记分析


1、小红书笔记铺量种草,整体内容表现好,可信度高,更贴近用户,且真实感强,符合小红书用户的阅读习惯。

2、主打生活:美食DY,下午茶,追剧,囤货等场景,整体来看,有真人出镜,产品细节展示,图片/视频画质较高的,更易于传播,且动效果较好。


抖音视频分析

1、抖音视频场景植入,在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用视频展示产品:让用户记住产品。

2、日常产品曝光,很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注产品品牌的日常文化。


总结建议


本次结案之后,媒介匣也根据本次投放遇到的问题,数据结果等,针对两个平台给出了建议。小红书建议在做kol和koc账号选择的时候,选择针对性较高的博主。场景多样化选择,内容形式也需要更丰富。

抖音方面,建议打造产品试用场景,多形式展示,强化产品记忆点,选择高权达人发声。

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